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从曾经的一名不文的乞讨者到如今拥有千万身价,从一个卖小五金的挑货郎到集家电销售、房地产开发、餐饮服务为一体的企业老总。他凭着自己的满腔热血和辛勤的汗水,谱写出了华丽的人生篇章。更难能可贵的是,成名后他积极反哺社会,热心公益事业,帮贫济困,在湖北省丹江口市被传为佳话。他就是丹江口市第七届政协委员,市工商联常委、市光彩事业促进会常委,文华发展有限公司总经理陈江。 艰难起步,个中艰辛唯心知 也许是应了“不经历风雨、怎能见彩虹”这句话。现在在丹江口市名噪渐大的陈江童年却充满了坎坷和艰辛。陈江老家在丹江口,1958年由于修建丹江口大坝的需要,一家搬迁到了襄樊宜城,后因水土不服,加之生活条件不适应,一家人在那里无法生存,只好返迁回丹江口市。在陈江13岁的时候,母亲就病逝了,这使本来就异常艰难的家况更是雪上加霜。为了生存陈江只好放弃学业,开始用自己稚嫩的肩膀和父亲一起撑起全家的生计。 返迁回丹江后,陈江的家早已淹没水下,只能在市区谋生,那时陈江一家可以说是屋无片瓦,居无定所、食无余粮。父亲靠一手木工手艺给人做木工活挣点工钱。陈江也开始尝试做起了本小利薄的小生意。说到这段经历,陈江一言难尽,为了生存,他先后卖过豆芽、豆腐、压过面条,做过汽水,卖过冰棍,都因为利薄,难以维持生计而不得不放弃,后凭着一身的力气干起了拉板车的力气活,从近十里外的河南码头,靠人力拉运货物到城区。 一个偶然的机会,陈江的父亲在一个湖南人的小五金摊点买东西,在和摊主攀谈中了解到这个小小摊点一天竟能卖二三十元,有近五六元的利润;这让陈江的父亲很是震惊。扳指头一算,卖一天小五金,差不多抵他拼死拼活干几天活挣的工钱。回家和陈江一合计,陈江很有信心:他一个外地人靠卖小五金都能挣那么多钱,我们本地人一定会做的更好。 于是陈江就和他父亲一道找到卖小五金的湖南人,很快和他达成了协议,从湖南人那里进货,在丹江大道路口摆起小地摊。最初因为本钱小只能进一挑的货,用两只筐子挑着去摆摊卖,这样起早贪黑的做了一段时间,渐渐有了一定的积蓄,就买了个板车拉着货去卖。可是这样的“好日子”没过多久,就赶上修建丹江大道,不让在道口摆摊,眼看又没有了活计,陈江和父亲一咬牙,在丹江电影院门口买了个铁皮小房子继续卖起小五金。 有了固定的“小卖部”,陈江的生意有了不小的起色。精明的他开始不满足于为那个湖南人打工挣“分分利”,决定自己出去进货,到郑州、天津、石家庄等地直接进货争取更大的利润空间。就在这个时候,发生了一件意外的事情,几乎毁了陈江的一生。那次他到石家庄进货,为了省下住宿费,晚上就睡在火车站候车室里,结果怀里揣着的近二千元进货款不慎被扒手扒走了,这可是陈江家几乎一半的家产啊,陈江被吓懵了,更不敢回家,索性扒车跑到北京去,靠讨饭生活,这样一讨就是一年,一年的杳无音信,家人一直以为他早以客死他乡了。那年北京的冬天格外冷,和陈江一起讨饭的一群少年商议着到气温高一些的广州继续讨生活。当他们扒车走到离家很近的襄樊时,异常想家的陈江忽然有了强烈的回家愿望,于是跳车回到了家。 陈江回家的时候,铁皮小房因为违章被拆除,只好又到处找房子,先后辗转搬家就不下十次。最后在宴宾酒楼一楼的旅社租下了一间房子,既当居室又当货铺。临街没有门就在窗户上写上牌子继续做生意。 滚动发展,商海博击显风流 在旅社开窗户卖五金的那段时间,成了陈江立业的转折点,其时正值举国上下百废待兴的时候,五金需求量很大,陈江店子的规模开始逐步扩大,从一间房到两间又到三间、四间,直至把酒楼整个仓库全部租过来推放五金都还显得不够。 有人说陈江和文华公司滚动发展靠的是大胆的魄力,陈江对此没有否认。他举了一个例子,90年代初,丹江口市开始大规模建造楼房,得风气之先的福建、江浙等地一批小包工头开始拥入丹江口市为城市建设大兴土木。但当时这些小包工头腰包的资金都还十分有限,没有资金批量购买建筑用五金材料,只能靠先欠,先挂帐的办法购买。由于是外地老板,国营五金公司和个体商店都怕风险大,没人肯赊给他们。陈江看中了这个机会,大胆地把各类材料以适当高于零售价的价格赊给建筑商,和建筑商建立起了很好的合作关系,后又发展到卖建筑材料,装修材料,卖钢材。凡是建筑材料,他几乎都经营过。 |